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編者按：2013年7月22日，習(xí)近平總書記視察鄂州市。

又是一年7月22日，盛夏時(shí)節(jié)，峒山村滿目蔥蘢，風(fēng)吹稻浪，瓜果飄香。在這里，有遠(yuǎn)方游子無盡的思念；在這里，一見如故鄉(xiāng)；在這里，看見鄉(xiāng)愁中國。鄉(xiāng)愁是明清古井里的清涼甘冽，是棲客露營基地里爽朗的嬉鬧聲，是西嶺別院里酸甜可口的酸梅湯，是登山步道林蔭里的陣陣蟬鳴，是醬香園里濃醇馥郁的麥醬……

環(huán)境一流、適合帶娃郊游、自助烤肉新鮮、性價(jià)比天花板……

7月22日，在抖音平臺(tái)記者看到，鄂州親子出游好評(píng)榜的榜單上，峒山棲客露營基地連續(xù)30天占據(jù)榜一位置，1185條好評(píng)，全網(wǎng)給出4.9分超贊評(píng)分。

“是金子在哪里都能發(fā)光”，這句話用在陳川身上毫無違和感。

在上海，陳川是燈企里的銷售冠軍?；氐结忌嚼霞?，進(jìn)軍全新的文旅領(lǐng)域，經(jīng)過兩年蟄伏，他打造的峒山露營基地，再次奪冠，長期占據(jù)鄂州榜一位置。

上海銷冠回鄉(xiāng)，手上磨出老繭

1991年，陳川出生在峒山。2010年，高中畢業(yè)后，年僅19歲的陳川來到上海，在一家燈具企業(yè)從事銷售。

他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年奪得企業(yè)的銷售冠軍，其個(gè)人年銷售業(yè)績最高達(dá)1300萬元，年薪超過百萬元。

“我的文憑并不高，但是我比其他人更能吃苦，更愿意研究市場(chǎng)、琢磨客戶?！标惔ń榻B說。

2022年，在外打拼12年的陳川，厭倦了上海的都市霓虹。他拖著行李、攜著妻兒，回到了魂?duì)繅?mèng)縈的故鄉(xiāng)。

當(dāng)?shù)弥獌鹤臃艞壎际邪最I(lǐng)身份，回到農(nóng)村老家創(chuàng)業(yè)的消息時(shí)，遭到父親的極力反對(duì)。親朋好友也都不看好他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，大家一致認(rèn)為：好男兒志在四方，而不是志在家鄉(xiāng)！

2022年8月，倔強(qiáng)的陳川跟峒山村簽約，投資300萬元，在峒山村的水杉林里建設(shè)露營基地，進(jìn)軍文旅行業(yè)。

“皮膚變黑了，體重減輕了，精神也抖擻了”，這是陳川對(duì)自己回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的評(píng)價(jià)。

“創(chuàng)業(yè)前期十分艱難，在露營基地的建設(shè)過程中，我既是老板也是員工”，陳川說，項(xiàng)目審批、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、器材搬運(yùn)、構(gòu)件焊接，都是他親自操辦。

手上磨出了水泡，也磨出了老繭，火爆的脾氣也磨平了，這是陳川沒有預(yù)想到的。相比較在上海的生活，現(xiàn)在精神富足了，幸福指數(shù)高了，生活也更加規(guī)律了。

解散運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，親自上馬營銷

2022年11月20日，棲客露營基地正式開業(yè)。由于自身沒有旅游行業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，陳川聘請(qǐng)了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。

陳川說，遺憾的是，專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也面臨著活動(dòng)內(nèi)容單一、水土不服等諸多問題。2023年虧損了30多萬元，且虧損還有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。

2024年年初，陳川解散了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。外出考察學(xué)習(xí)后，他決定因地制宜，圍繞“鄉(xiāng)愁文化”策劃活動(dòng)，自己拍攝短視頻獲客，將基地打造成武漢都市圈親子活動(dòng)目的地。

峒山村的蝦稻混養(yǎng)模式，在鄂州較為知名。2024年4月下旬，陳川決定在露營基地舉辦小龍蝦垂釣比賽。

“精心籌劃的活動(dòng)，結(jié)果只來了7個(gè)人，連成本都顧不上，心情糟糕到了極點(diǎn)?！标惔ㄕf，人雖然少點(diǎn)，但是我們服務(wù)內(nèi)容不減，菜品質(zhì)量不減，相反價(jià)格還略有下降。

經(jīng)過幾個(gè)月的堅(jiān)持，2024年下半年，棲客露營基地的運(yùn)營開始有了些許起色。黃岡的游客來了，黃石的游客來了，武漢游客也來了……2桌變4桌，4桌變8桌，數(shù)據(jù)持續(xù)攀升。

2024年國慶節(jié)期間，露營基地一票難求，甚至要提前半個(gè)月預(yù)訂門票。每天要接待300多人，“人都累趴了”。從門可羅雀到游人如織，村民們對(duì)這個(gè)年青后生刮目相看。

緊接著，陳川因勢(shì)利導(dǎo)，精心策劃了小農(nóng)夫割稻谷比賽、抓雞比賽、撿雞蛋比賽、田間尋寶比賽、插秧體驗(yàn)等活動(dòng)，場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)爆滿，甚至出現(xiàn)“洛陽紙貴”的現(xiàn)象。

12月份，陳川又策劃了打年糕活動(dòng)。先后推出4期活動(dòng)，銷售年糕2000多斤，增收近2萬元。

“雖然2024年只運(yùn)營了半年多時(shí)間，但是銷售額接近40萬元，基地也成功扭虧為盈。在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，這是一個(gè)非常好的信號(hào)?！标惔ǜ吲d地說，美好一直在路上。

開園即滿園。2025年3月，峒山油菜花開，露營基地開園，吸引了300多人進(jìn)園。田間尋寶活動(dòng)，再次刷爆了小朋友的朋友圈。僅3月份，就吸引了3000多名游客。

5月份，以小農(nóng)夫插秧為主題的親子活動(dòng)，吸引了3000多名游客參與。6月份，梅雨季節(jié)，設(shè)計(jì)了摸魚釣蝦、蜜桃采摘等活動(dòng)，盡管天公不作美，也接待700多名游客。

樹高千尺有根，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)富農(nóng)

露營基地帶火了農(nóng)事體驗(yàn)，農(nóng)事體驗(yàn)解決了露營基地活動(dòng)單一問題。兩者相得益彰、相輔相成。

峒山村民家中的土雞、紅薯、湘蓮、南瓜等農(nóng)副產(chǎn)品，都是游客返程“后備箱”的必帶品。

黃大爺有8畝南瓜地，用途為養(yǎng)殖場(chǎng)的雞飼料，每斤的價(jià)格只有幾毛錢。陳川靈機(jī)一動(dòng)，設(shè)計(jì)了一場(chǎng)親子摘南瓜的游戲活動(dòng)，幫助黃大爺創(chuàng)收1.6萬元，較往年翻了3倍。

聽聞黃大爺獲利的消息后，種植柿子、甘蔗、蔬菜的農(nóng)戶也紛紛找到陳川?！靶『⒆拥目鞓?，很簡(jiǎn)單”，通過有針對(duì)性地開展親子采摘活動(dòng)，這些農(nóng)戶的果蔬也都被采摘一空。

土雞養(yǎng)殖戶陳嬸，找到陳川，希望得到陳川的援助。陳川將趣味抓土雞和撿雞蛋植入到每期親子活動(dòng)中，吸引了大量孩子和家長的參與。這項(xiàng)活動(dòng)，每月幫助陳嬸銷售土雞200多只、土雞蛋2000多枚，增收2萬元。

“近年來，村民的觀念也在發(fā)生變化。好男兒既可以志在四方，也可以志在家鄉(xiāng)?！标惔ㄕf，今年，有8位村民長期在基地上班。五一、十一等節(jié)假日，每天有近30位村民在基地工作，工資日結(jié)日清?；孛吭乱l(fā)放3萬元工資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，基地帶動(dòng)周邊村民增收超過30萬元。

陳川希望，峒山村的所有業(yè)態(tài)要聯(lián)合起來，形成一個(gè)閉環(huán)，真正做到農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，爭(zhēng)取讓游客在峒山住上一晚，充分體驗(yàn)峒山農(nóng)耕文化，帶動(dòng)峒山發(fā)展。

“每一期游客里面，都有回頭客。今年上半年基地接待游客8000多人次，超過去年全年。”陳川說，下步將采取有效措施，將這波流量流下來，帶動(dòng)更多的村民致富。

就在剛剛，棲客露營基地二期項(xiàng)目開工。占地3000平方米的森林水上樂園項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，分淺水區(qū)、皮劃艇區(qū)、幼兒戲水區(qū)等，彌補(bǔ)暑期游樂空檔，9月份將完工。

曾在上海，午夜夢(mèng)回時(shí)，陳川常常陷入沉思，思索如何回答習(xí)近平總書記在峒山留下的“農(nóng)村絕不能成為荒蕪的農(nóng)村、留守的農(nóng)村、記憶中的故園”的殷殷囑托。

就如同搖曳的水杉林，樹高千尺不忘根。其實(shí)，這200畝水杉林下的露營基地，是經(jīng)營業(yè)態(tài)，是經(jīng)營場(chǎng)景，更是一樹一樹的鄉(xiāng)愁、一樹一樹的牽掛、一樹一樹的反哺！

策劃：夏鑫、夏雙文

執(zhí)行：丁元中、吳思琪

文字：王焱堯

攝影：金康